[分享]SEOER如何更好地发展

何为SEOER？

掌握SEO（搜索引擎优化）技术，并以此作为谋生手段的人。

自从王通先生的《seo教程2007》揭开SEO的神秘面纱后，中国的SEO行业蓬勃地发展起来。中国的SEO行业已经进入一个蓬勃的发展期，专业的SEOER将面临残酷的竞争。

那么SEOER如何面对这个挑战呢？

结合个人的经验，给出的答案是：seoer需要自我成长，成长方向是网络营销。

我们可以在这里大胆论断：未来一段时间，中国市场将不缺SEOER，真正缺的是网络营销人才。

网络营销是一门系统的学科，但是我们从语言学角度，可以将其简化：网络+营销。若进一步简单化则是：SEO+营销。SEO的知识SEOER已经熟念掌握（若还没有掌握的可购买教程或直接在本论坛学习），我们在这里不再累述。在下面的系列文章，我们将重点放在系统介绍营销学知识。Seoer们掌握了传统的营销学知识，再融合自身的SEO技术，自身定会有很大提升。当然，如同你成功学习SEO技术一样，学习营销学知识也同样需要有认真学习的心态，并勇于在时间中不断摸索。

第一讲  营销学思想的系统介绍

为避免枯燥乏味，我们在后面的讲解介绍中，除个别定义会采用专业术语外，绝大部分内容都尽量做到用于形象化，通俗易懂。

（一）  菲利浦.科特勒的营销学思想

营销学思想，集大成的地方在美国。在今日的美国，营销学有众多流派。在这里，我们将重点介绍的是菲利浦.科特勒的营销学思想。菲利浦.科特勒，是市场营销学最具影响的权威之一，目前中国80%大学园都是采用他的营销学教材。

（二）  营销是什么？

营销定义：通过创造和交换产品和价值，从而使人或群体满足需要和欲望的社会和管理过程。

形象化定义：营销就是发现人们未被满足的需求，并去满足。

例子：当初，宝洁公司进入中国，发现中国的日用品市场，洗发液是很大一个空白市场。当时，他们通过策划，创造出一个“头皮屑”概念。并紧紧围绕这个概念，展开了一系列营销工作。

海飞丝  去 “头皮屑”  “用海飞丝，头屑去无踪” 在中国掀起持续多年的销售狂潮。

（三）  如何开展营销？

到今天为止，除了知道上面提到的营销概念以外，对营销一无所知，如何开展营销？

这是今天文章将要解决的重点。我们将向大家介绍开展营销工作的系统流程

第一步：营销环境分析

微观环境（公司本身的状况，供货商，渠道商，顾客，竞争对手，公众）

宏观环境 （人口，经济，自然，技术，政治，文化环境等）

如果你以前同很多企业打过交道，你就会发现很多企业是忽略这个步骤的。尤其是很多中小企业，更多的只是强调执行，很少会花时间来对整个环境做分析。然而，事实上，这一步对任何规模的企业都是至关重要的。正如孙子兵法所云：“知己知彼，百战不殆。”运营企业也不例外。

关于进一步学习的建议：关于“如何分析”，若有兴趣，我们建议你进一步自我学习。

第二步：市场调查和信息系统


确定问题和调查目标---------制定调查计划---------执行调查计划----------解释并报告调查结果

我们常接触到的市场调查方式有：问卷调查，电话调查，邮件调查等。

关于这一点，在实际操作层面，很多小企业是不愿意做这一工作的。一是本身工作比较烦琐，二是由于分析调查结果需要相关专业知识。但是，我们在服务客户的时候，还是会建议客户做一些小规模抽样调查，这样也可以获得一些参考性数据。

此环节可以很大程度降低 决策随意性和主观性， 值得重视

关于进一步学习的建议：这个步骤需要很多专业知识，自学难度很大。目前，中国国内已经有很多提供市场调查服务的第三方机构。所以，若你时间不是很充裕，只需简单了解市场调查的流程就行。

第三步：市场细分，选择目标市场和市场定位


市场细分-------确定目标市场--------竞争优势定位

市场细分的依据：地理细分，人口细分，产业细分等。

确定目标市场：无差异营销，差异化营销，集中营销等。

竞争优势定位：识别自身的竞争优势，确定适当的竞争优势，选择整体定位策略。

关于这一个步骤，所用术语较多，若你想加深理解，将自己手中的项目或相关合作伙伴的项目结合起来理解，应该就会生动形象很多。

关于进一步学习的建议：多挑选一些成功的案例，加深对这一步骤的理解。

第四步：市场营销组合


到这一步，营销工作才算是真正进入执行层面。很多企业开展营销工作，常常会急功近利地跨过前三步直接进入第四步。这是营销人员尤其需要提醒客户注意的地方：没有前三步的积累，第四步是无法科学有效开展的。

经典的4P理论：

product(产品):  产品和服务战略，新产品开发

price(价格): 基于成本的定价法，基于价值的定价法，基于竞争的定价法

place(渠道): 分销渠道的建设和后勤管理

promotion(促销): 广告  促销  公共关系

关于进一步学习的建议：这一步是学习的重中之重，涉及到营销的具体策略。若是提供网络营销服务的个人或企业，这是体现实力的地方。现在，每年中国都会评出“十大经典营销案例”，我们可以收集整理里面的营销策略，并进一步研究和学习。

第五步：营销管理


营销效果评估和追综

客户关系管理

关于进一步学习的建议：营销是一个持续的过程，计划，执行，评估，总结……一个环节都不能少。网络营销管理因其自身的特殊性有先天的优势，我们可以忽略传统营销学管理，直接学习网络营销管理。

以上是我们今天与众多SEOER分享的关于传统营销学的知识，主要解决了两个问题：营销是什么和如何开展营销工作。如果你是第一天接触到营销学的相关知识，可能脑袋已经大了。没有关系，只需要了解这五个步骤，在自己思维里融入营销的系统工作流程，你就已经成功地向网络营销迈进一大步了。

此外，需要提醒大家注意的是，我们在每一个环节后面都提供了进一步学习建议，如果你想有更大的收获，你想前进得更远，这需要你自己付出更多来学习。推荐教材：菲利浦.科特勒《市场营销原理》 清华大学出版社

欢迎感兴趣的朋友交流  QQ：195270766

作者:通王科技  叶路春

首发: SEO研究协会http://www.seo.org.cn/

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