[分享]创业路上经验谈：不要小看产品信息

如果说论坛签名档和会员档案是在阿里巴巴平台上进行网络营销的重要手段，那么今天翻译跟大家说的“供求”信息，可是最最关键的营销工具。

    这几日，翻译在重新梳理阿里巴巴的整套营销工具，包括供求信息、企业简介、论坛文章、博客等等，力图以阿里巴巴平台为基础，建立一整套完善的网络营销体系，充分用好这个超级营销平台。

    我们还是采用换位思考的方式，我，上海奥博翻译，扮演客户的角色，通过阿里巴巴寻找合适的供应商。那么，我首先要做的，就是通过阿里的站内搜索，找产品、找公司。在我看来，找产品的居多，然后根据产品找公司，这是惯用方式。

    那么，问题就来了，贵公司发布的产品信息，能被客户找到么？找到后，能够吸引客户的眼球么？

    第一步：产品信息要被客户找到——标题中嵌入关键字

    毋庸置疑，这是门槛。最关键的一步，是供应信息的“标题”部分。我们知道，阿里巴巴内置搜索引擎是站内搜索，站内搜索的收录一般规则是：标题--标签--全文。这三个是有前后顺序的。可以很肯定的说，如果标题中没有嵌入合适的产品关键字，在网络营销的第一步就失去了先机。

    标题内容能容纳的文字不多，能不能利用着短短的十几个字，把产品的关键字适当嵌入，能够被站内搜索准确收录，这个就要看你的本事了。

    第二步：产品信息要吸引眼球——在内容上做好文章

    通过产品搜索找到了你的信息，接下来就是看你的内容介绍。同类型的产品在阿里巴巴平台上有很多信息，你的产品能不能脱颖而出？

    我认为，要重点思考的问题就是：客户最关心的部分是什么？

    客户需要这款产品，是需要解决什么问题呢？是要满足什么需求呢？客户最留意的，莫过于产品能不能满足需要，然后才是报价，产品性能等其他指标。所以，产品的作用或者适用范围，描述的越清晰越好。

    产品信息，或者说是供求信息，是客户能够获得的贵公司第一手资料，也是吸引客户的门槛，相信大家都已经十分重视，这里面提出来，权作讨论之用。