网络营销定价应考虑的因素

影响企业定价的要素是多方面的， 如企业的定价目的、企业的消费效率、国度的政策法规、消费者的接受能力、竞争对手的定价水平、供求关系以及供求双方的议价能力等都是影响企业定价的重要要素。 市场营销实际认为， 产品价钱的上限取决于产品的市场需求水平， 产品价钱的上限取决于产品的成本费用， 在最高价钱和最低价钱的范围内， 企业能把产品价钱定多高， 则取决于竞争对手同种产品的价钱水平、买卖双方的议价能力等要素。 可见， 市场需求、成本费用、竞争对手产品的价钱、交易方式等要素对企业定价都有着重要的影响。


1．需求要素


从需求方面看， 市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、支出水平、对价钱的敏感水平、消费者的议价能力等都是影响企业定价的次要要素。 经济学里因价钱和支出变动而惹起的需求的相应变动率称为需求弹性， 需求弹性普通来说可以分为需求支出弹性、需求价钱弹性、穿插价钱弹性和顾客的议价能力等几类。


(1)需求支出弹性


随着人们支出的添加(或减少)， 对某种产品或服务的需求能够会产生3种变化， 即需求添加、减少或不变。 需求支出弹性就是指因支出变动而惹起的需求相应变动的敏感水平。 普通来说， 高档商品、奢侈品、服务产品、文娱消费多属于需求支出富有弹性的产品， 而生活必需品则普通表现为需求支出缺乏弹性。 网络营销是以网络用户为对象的。 根据CNNIC的统计报告， 我国网络用户中低支出网民仍然占据主体。 虽然我国属于开展中国度， 但近年来， 人们的支出也会有较快的增长。 因此， 网络营销定价中要思索需求支出弹性的大小成果。


(2)需求价钱弹性


需求价钱弹性是指因价钱变动而惹起的需求相应变动的敏感水平。 在正常情况下， 市场需求与价钱的变化呈反方向变动。 随着价钱的提高(或降低)， 对某种产品或服务的需求能够会产生3种变化， 即需求添加、减少或不变。 普通来说， 高档食品、奢侈品、服务产品、文娱消费多属于需求价钱富有弹性的产品， 而生活必需品则普通表现为需求价钱缺乏弹性。 正因为价钱会影响需求， 所以企业产品定价的上下会影响企业产品的销售。 因此， 网络营销活动中， 价钱策略的制定必需了解所定价产品的需求价钱弹性的大小??戳私庑枨罅慷约矍?拿舾兴?健?普通来说， 对于需求价钱富有弹性的产品可以实施低价策略， 而对于需求价钱缺乏弹性的产品则可以实施薄利多销的低价策略。


(3)穿插价钱弹性


穿插价钱弹性即商品A需求变化的百分比与商品B价钱变化的百分比之间的比率， 能够是负数、负数， 也能够是零。 假设穿插价钱弹性大于零， 则商品A与§之间存在着相互替代的关系；假设穿插弹性小于零， 则说明商品A和B之间存在着互补关系；假设穿插价钱弹性的相对值很小??咏?诹悖?则说明商品A与B之间没有什么关系， 相互独立。 因此， 企业产品的定价还要思索互补品、替代品、条件品的价钱水平上下。


(4)顾客的议价能力


网络营销活动中， 顾客有着较强的选择性与自动性， 顾客的议价能力或者顾客价钱谈判的能力对企业产品交易价钱的形成有很大影响。 普通来说， 顾客的议价能力是众多要素综合作用的结果。 这些要素次要有：顾客购置量的大小、企业产品的性质、顾客趋向一体化的能够性、企业产品在顾客产品形成中的重要性、顾客寻觅替代品的能够性等。


2．供应要素


从供应方面看， 企业产品的消费成本、营销费用是影响企业定价的次要要素。 成本是产品价钱的最低界限， 也就是说， 产品的价钱必需能补偿产品消费、分销、促销进程中发作的一切支出， 并且要有所赢利。 产品成本根据与产量(或销量)之间的关系来划分， 可以分为固定成本和变动成本两类。 固定成本是指在一定限度内不随产量或销质变化而变化的成本局部；变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本。 二者之和即产品的总成本。 产品的最低定价应能收回产品的总成本。 对企业定价产生影响的成本费用次要有总固定成本、总变动成本、总成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等要素。


3．供求关系


从营销学的角度思索， 企业的定价策略是一门科学， 也是一门艺术。 从经济学的角度思索， 企业的定价大体上还是遵循价值规律的。 因此， 供求关系也是影响企业产品交易价钱形成的一个基本要素。 普通而言， 当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时， 企业产品可以实行高价策略；反之， 当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时， 企业应该实行低价策略；当企业的产品在市场上处于供应等于需求的平衡市场时， 交易价钱的形成基本处于平衡价钱处， 因此， 企业的定价不能过度偏离平衡价钱。


4．竞争要素


竞争要素对价钱的影响， 次要思索商品的供求关系及其变化趋向， 竞争对手的定价目的和定价策略以及变化趋向。 在营销实际中， 以竞争对手为导向的定价办法次要有3种：一是低于竞争对手的价钱；二是随行就市与竞争对手同价；三是高于竞争对手的价钱。


因此， 定价进程中， 企业应停止充分的市场调研以改变自己不利的信息劣势， 看待竞争者则应树立一种既合作又竞争、又共同开展的竞争观念， 以追求一种双赢结局。  


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嗯 说得很道理

这说的不在位啊，哥们，得想想看